Mua chung hay Groupon là gì?

Cập nhật: 15:58 17-06-2011
Chia sẻ bài viết:

Groupon xuất hiện cách đây 2 năm và đang là tên tuổi tiềm năng nhất trong lĩnh vực quảng cáo, khuyến mãi.


Groupon xuất hiện cách đây 2 năm và đang là tên tuổi tiềm năng nhất trong lĩnh vực quảng cáo, khuyến mãi. 

Twitter mất 3 năm để đạt giá trị 1 tỉ đô la. Facebook mất 2 năm. Thế nhưng Groupon chỉ mất 1,5 năm để đạt giá trị 1,35 tỉ đô la khi được DST đầu tư 135 triệu đô la vào tháng 4. Một ứng cử viên sáng giá trên Internet!

1.Tóm lược về Groupon

Ý tưởng của Groupon là hứa hẹn với các đối tác, cam kết mang cho họ một số lượng lớn người dùng xác định, nhờ đó có các chương trình khuyến mãi tốt nhất. Thường thì giảm từ 50% đến 80% so với giá gốc.


Mô hình Groupon có nền tảng ban đầu là ThePoint.com do Andrew Mason, một sinh viên trường nhạc mê coding thành lập. Thepoint hoạt động dựa trên nguyên lý khi có một số lượng đủ lớn người quan tâm đến một điều nào đó thì sẽ xảy ra hành động thực hiện điều đó.  Ví dụ: xem phim, chơi nhạc, đi du lịch…


Thepoint hoạt động được 18 tháng, thu hút được một lượng kha khá user, nhưng doanh thu vẫn không khả quan (quảng cáo). Khi Thepoint chuẩn bị đóng cửa thì một tia sáng lóe lên, họ đã tìm ra key code of the game là  các hoạt động mua một sản phẩm/dịch vụ nào đó. Sau đó họ đổi tên site thành Groupon.com  (Groupon = Group + Coupon) để chính thức tập trung hoàn toàn vào hoạt động này.


Hiện Groupon được định giá khoảng 1.35 tỉ USD sau vụ đầu tư của Digital Sky Technologies (Nga) – quỹ từng đầu tư vào Facebook và Zynga. Đây là một trong vài startup có valuation hơn 1 tỉ USD nhanh nhất thế giới (18 tháng từ khi ThePoint đổi thành Groupon). Tại Trung Quốc hiện có ít nhất 100 bản Groupon clone.

Andrew Mason mô tả GrouponA city guide that provides promotion”.

2.Điểm hay của mô hình Groupon

Đây thực chất là mô hình Win – Win – Win, các site đặt phòng khách sạn online đã làm từ nhiều năm nay. Chỉ khác biệt ở điểm online hotel booking là kênh bán hàng, còn Groupon được dùng cho mục đích tiếp thị là chính.

       -  Khách hàng mua được hàng với giá rẻ hơn bình thường khá nhiều

       -  Nhà cung cấp có cơ hội quảng cáo/thu được lượng lớn khách hàng mới với chi phí thấp (low cost of new customers aqquisition). Hoặc họ có cơ hội giải phóng hàng tồn kho/hàng trong mùa thấp điểm trong thời gian ngắn.

       -  Groupon thu tiền trên chiết khấu từ nhà cung cấp. Ví dụ nhà cung cấp chiết khấu 55%, Groupon lấy 5%, 50% còn lại đem cho khách hàng. Tóm lại Groupon thu số tiền nhỏ trên lượng khách hàng lớn.

7 lý do thành công của Groupon tại Mỹ

        -  Bán hàng siêu giảm giá – giảm từ 50% - 90% giá trị

        -  Kinh tế Mỹ & thế giới đang khủng hoảng: vì thế quan tâm về giá của người tiêu dùng Mỹ đang ở mức rất cao.

        -  Cá nhân hóa tốt – đưa ra các mặt hàng phù hợp nhu cầu và nhà cung cấp ở gần người mua.

        -  Thu tiền trước (Negative working capital): Groupon lấy tiền của người mua trước, trả lại cho nhà cung cấp sau.

       -  Các sản phẩm/dịch vụ rao bán có chất lượng và có số lượng.

       -  Nội dung tốt: Groupon có tới 70 người chuyên viết để tạo ra những nội dung thu hút người mua.

        -  Thời gian mua ngắn: các deal xuất hiện trong một ngày tại từng thành phố.

3.Tăng trưởng chóng mặt
 
Ngay cả những người làm việc cho Groupon cũng không thể tin vào những gì đang xảy ra đối với họ. Bốn tháng trước, Groupon có 13 triệu người đăng ký làm thành viên. Con số này hiện tăng lên gần 30 triệu. Vào năm ngoái, Groupon chỉ có khoảng 100 nhân viên, hầu hết làm việc tại thành phố Chicago (Mỹ). Giờ đây, công ty có 2.900 nhân viên ở 31 nước, cung cấp các đề nghị giảm giá ở 300 thị trường. Ông Rob Solomon, một người làm việc lâu năm ở Thung lũng Silicon và hiện là Chủ tịch kiêm Giám đốc hoạt động của Groupon, cho biết: “Sự tăng trưởng này là không thể tin được. Rất ít công ty có quy mô hoạt động như Groupon”. Gần đây, có tin là Google đang thương thảo để mua lại Groupon với mức giá đề nghị là 5 hoặc 6 tỷ đô-la Mỹ.
 

Hoạt động của Groupon không đòi hỏi bất kỳ công nghệ đặc biệt gì nên dẫn đến sự ra đời của hàng trăm trang web sao chép khắp thế giới. Tại Trung Quốc, một trang web thậm chí còn gọi mình là Groupon (groupon.cn) và có thiết kế không khác gì Groupon thật (groupon.com). Bất chấp sự cạnh tranh ngày càng tăng, ông Solomon tin rằng Groupon có thể giữ vững sự thống trị trong lĩnh vực nó đã tạo ra. Theo ông Solomon, Groupon có một số lợi thế nhất định, như đây là trang web hoạt động đầu tiên trong lĩnh vực và có quy mô lớn hơn các đối thủ. Điều này cũng giống như sự thống trị của Amazon trong lĩnh vực thương mại điện tử cho dù có hàng trăm trang web thương mại điện tử khác đang hoạt động.

 Không ít câu hỏi về tương lai của Groupon đã được đặt ra: Liệu Groupon có cần giảm bớt mức phí thu từ các giao dịch để giữ chân doanh nghiệp và cạnh tranh với các đối thủ khác? Liệu doanh nghiệp có còn tiếp tục chấp nhận từ bỏ 50% doanh thu từ những đề nghị dành cho Groupon? Và khi điều đó xảy ra, liệu doanh thu của Groupon có bị ảnh hưởng hay không?
 
Ông Solomon nhấn mạnh rằng cạnh tranh không làm tổn thương hoạt động kinh doanh của Groupon mà là động lục giúp công ty tiếp tục phát triển. Trong nỗ lực đi trước đối thủ, Groupon đang xem xét dùng phần mềm để tìm hiểu kỹ hơn về các thành viên nhằm có thể cung cấp những đề nghị giảm giá phù hợp với sở thích, mối quan tâm của họ. Ngoài ra, điều cần làm hiện nay là tiếp tục mang lại cho khách hàng những đề nghị tốt nhất, đồng thời giúp cả bên mua và bên bán hài lòng.
 

Đang giảm giá

  • Giá chỉ: 760.000đ | Còn: 245 cơ hội
    Xe máy điện trẻ em (Xe mô tô điện cả tiến và lùi)
    Giảm 17%

    Sản phẩm được thiết kế với chất liệu nhựa cao cấp, có độ chắc chắn và an toàn cao, có độ êm khi va chạm, rất an toàn cho bé chơi đùa. Xe có tổng trọng lượng 6,7 kg nhưng có tải trọng khá lớn, từ 15 đến 30kg

  • Giá chỉ: 175.000đ | Còn: 298 cơ hội
    Đèn ngủ hình thỏ đeo kính vừa là đèn ngủ vừa là đèn trang trí sang trọng
    Giảm 17%

    Chỉ với 175.000đ bạn sẽ sở hữu ngay sản phẩm Đèn ngủ hình thỏ đeo kính. Tiết kiệm lên đến 17% so với giá gốc là 210.000đ

  • Giá chỉ: 1.900.000đ | Còn: 300 cơ hội
    Set hộp đựng cigar, dao cắt cigar, bật lửa hút cigar  chính hãng Cohiba  - Mã SP: BLH 519
    Giảm 20%

    Set hộp đựng cigar, dao cắt cigar, bật lửa hút cigar chính hãng Cohiba - 094 886 8862

  • Giá chỉ: 620.000đ | Còn: 300 cơ hội
    Bật lửa S.T.Dupont sơn mài đen xen kẽ vàng  - Mã SP: BLD087
    Giảm 20%

    Bật lửa S.T.Dupont sơn mài đen xen kẽ vàng - Mã SP: BLD087 -094 886 8862

  • Giá chỉ: 299.000đ | Còn: 273 cơ hội
    Máy chiếu đại dương và nghe nhạc mp3
    Giảm 15%

    Máy chiếu đại dương là một sản phẩm phục vụ mục đích thư giãn, xả stress, nghe nhạc dễ sử dụng. Máy sẽ tạo sóng biển với vẻ đẹp tự nhiên cho bạn cảm giác thư thái, bình yên thật dễ chịu như đang chìm đắm trong 1 vùng biển tro

Cộng đồng MUA CHUNG VIỆT

 
Hỗ trợ đặt hàng
 
Liên hệ hợp tác
 
Trở về đầu trang
Trở về cuối trang
Chat
1